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    榆林品牌推广策划公司有了平均数,那剩下就是做数学题了,一共能放多少货架,货架有几层,每一层有多少个25公分,用乘法一乘就知道了。比如一米二长的货架,大概就能放5~6支单品。

    知道了总数,榆林品牌推广策划公司接下来就要根据需求来分配比例了。

    从商品类型上说,如果你要开的是民生店,那民生性的商品比例就要超过60%,次民生的商品占30%,休闲类商品占10%。什么是次民生商品呢?就是民生性商品里需求相对较弱的品类,比如同样是酱油,生抽是强民生商品,但老抽就属于次民生商品。

    反过来,如果你要开休闲类小店,比例就要倒过来。这是不同品类之间的比例,具体到每一个品类里,你还要根据我们前面定的金字塔、擀面杖和均等分模型,来确定不同消费档位的商品比例。

    套用这些比例分配,榆林品牌推广策划公司就能保证把小店空间优先留给需求强度更高的商品,那也就能做到总是能满足了。

    常常被吸引

    这是第一步,接下来怎么让顾客看见商品的时候常常被吸引呢?

    其实,顾客看到某些商品被吸引,然后决定要不要购买,背后都是受商品要素影响的。比如食品,主要起作用的要素就是制作工艺、品牌、包装、规格、口味等。非食品,主要要素就是色彩、尺码、材质、包装、版型等。

    不过,不同要素,对消费者选择的影响力度不一样,那些让顾客下意识愿意靠近的要素,我叫它第一要素。

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