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    襄阳品牌推广策划公司2019年的1月份带了20几位企业家参访了Costco,请他们美国总部的高管跟我们分享。我问他一个关键问题,你们的库存周期是多少?什么叫库存周期?就是你把一个货买进来,比如说买进一瓶可乐,大概多长时间把可乐卖出来,如果30天卖出去,和一年卖出去不一样。比如说你家门口的夫妻店,一块钱进货,赚50%的利润,一年卖出去,也就进货的一块钱一年一共赚了5毛钱。Costco如果花一块钱进货,30天卖掉,他卖11,只赚了1毛钱,但是没关系,他拿去之后又进货了,一年赚12次,所以一年能赚12。这就是零售商超真正的核心逻辑,库存周转的速度。如果你不懂得去提高速度,你是不可能在里面赚到钱的。

    咨询行业的本质是什么呢?就是知识库加方法论,这是为什么我2003年从微软离开做咨询行业。他把上一家公司的经验写进知识库,然后帮助下一家襄阳品牌推广策划公司做解决方案。教他们各种各样的工具,法则,波士顿矩阵、通用电气矩阵,各种各样的方法论,用知识库,就是前面公司的成功经验,再加上后面的方法论。

    根本没有经营过襄阳品牌推广策划公司的那些刚毕业的大学生,他能给一个公司经营了30多年的企业家,告诉你该怎么经营。听上去很反常识,是因为知识库+方法论。如果你理解了这个本质的话,就理解了我为什么从微软离开做咨询。是因为曾经有用的知识库里面的案例可能不一定有用了,过去这家公司很成功,这家公司现在自己可能都不成功了,因为环境变了,知识库一下子清零了,所以中小公司开始有冒头的机会。你只有理解了咨询行业的特征之后,才会想到我应该进入咨询公司来创业。

    我给大家讲了五个例子,企业真的要自救的话,你一定要知道你的行业自救时要关注什么重点。除了基本原则,叫救命、治病和养生之外,你的重点是什么?

    第一个重点是你要深刻理解,你所处行业特征是什么。你不要以为每个人在这个行业里的都懂,其实可能他们并不真的知道是什么,所以要跟行业的专家请教。比如像决定酸辣汤成功的最后那一把胡椒面。第二,整体下降,你要深刻的明白所有的人都遇到了挑战,没有人独善其身,你要想复苏的话,你只有比别人做得好,找到相对优势。

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