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    保定品牌推广策划公司说那是因为你是公司的老板。

    你是公司老板的时候,你定这事挺简单的,那是因为到你这的时候,已经是最终决定了。

    保定品牌推广策划公司的下属跟你说要买这个东西,你有没有曾经跟你的下属说过,这看上去不错,要不你再去比较一下,多找几个选择,再评估一下。

    他想了一下,说好像确实说过类似的话。

    保定品牌推广策划公司说你只要说过这句话,你的这个决策流程就已经很复杂了。

    你的下属在把方案给到你之前,说不定他和他的下属几个人已经对几家经过了几轮比较,最终觉得不错,再拿给你看。

    若你让他回去再找,他回去之后会很慎重地再去选几个供应商谈。供应商会天天来和他开会,一次评审会,两次评审会,多次评审会之后,最终才会又拿三个方案给你来定。

    最后你说那就A吧。

    你觉得这事挺简单,其实下面流程已经相当复杂了。俗话说,领导动动嘴,下属跑断腿。你觉得不复杂,只是你没切身体会到而已。

    2 那么,决策流程复杂度不一样又会导致什么?

    站在一个卖家的角度来看,你的打法就完全不同了。

    to C的时候,消费者可能只要15秒的冲动,他就把东西买了。

    可是to B它几乎是不会有冲动的,这么长的决策流程,所有的冲动都被打消了。

    你要说服他就只能靠理性,靠感情,靠关系,靠很多要素,综合评判才能作出决定。

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