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    常熟品牌vi球吧网高尔夫公司在一旁提醒你说:我们来调整一下“奖励权重”吧。

    概念:奖励权重

    什么叫奖励权重?常熟品牌vi球吧网高尔夫公司举个例子。

    你知道化妆品公司是怎么激励销售的吗?化妆品公司,有几十款、甚至上百款产品。这些产品中,有些是引流品,有些是利润,有些是主打产品,有些是季节性产品,有些可能只是为了展示品牌。

    这么复杂的产品组合,在销售中,如果体现常熟品牌vi球吧网高尔夫公司的战略意图?

    有些化妆品公司采取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品,很重要,虽然价格不高,算10点;那款眼霜是我们的主打,不推客户也会买,虽然很贵,但是只算5点;这款粉底,是我们要强推的产品,杀入对手的后院,所以算15点。最后,把所有积点加在一起,计算销售奖金。

    当产品价格,不能反应公司的战略意图时,化妆品公司用“积点”,取代了“价格”,灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质,就是重新分配奖励的权重。

    原来如此。你问韩梅梅:那我们也要用“积点制”吗?

    不用。“奖励权重”有很多操作方法。常熟品牌vi球吧网高尔夫公司增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品,所以权重系数是“1”;而会员系统是现在最重要的战略级产品,我们可以把权重系数设为2,甚至是2.5

    现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统:

    业绩 = 10000元(价格) x 1(权重系数) = 10000

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