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    玉环品牌vi球吧网高尔夫公司今天的奖金制,是把奖金分布在从60%,到100%的完成度之间。也就是说,完成最后40%的销售指标,可以拿到100%的奖金。那如果,我比销售指标还多做了40%的业绩呢?再拿100% 的奖金吗?

    不,这并不能激励大家努力多做。因为我把业绩放在本季度的余粮部分,还是下季度的公粮部分,都一样。放在下个季度还更安全。

    那怎么办?玉环品牌vi球吧网高尔夫公司要发“加速奖金”。100%-140%之间的超额业绩,不发100%的奖金,而发160%。指标外的奖金增速,是指标内的1.6倍。这就是用平价收完公粮后,用高价收购余粮,激励大家不要藏起食物慢慢吃。

    第二, 季度指标。

    既然要开始高价收购余粮了,玉环品牌vi球吧网高尔夫公司那就要清晰地定义每季度合理的公粮指标。

    南京全年销售60万,是每个季度15万吗?当然不是。春节放假,第一季度销量一定降低;国庆、双十一、圣诞节,第四季度销量一定增多。销售在四个季度上,一定不是均匀分布的。

    你调查了一下历史数据,发现全年四季度的销售分布,大概是:15%35%20%30%。于是,把南京四季度的公粮指标,定义为:9万,21万,12万,18万。任何一个季度,超出本季度公粮指标,则高价收购余粮。

    第三, 熔断机制。

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