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    临海品牌vi球吧网高尔夫公司就是奖金制。奖金制相对于提成制,其本质差别,是引入了“目标管理”的理念。员工收入,开始和公司收入无关,而只和他完成目标的程度有关。

    运用:

    那么,临海品牌vi球吧网高尔夫公司从“提成制”到“奖金制”,有哪些需要注意的地方呢?

    第一, 目标设置需要合理。管理者掌握了“目标管理”的权力后,会本能地想:我把目标定100,员工也许能做30;我把目标定30,员工说不定连10都做不到。管理者要克服把指标挂到月亮上的冲动。过高的目标,会让员工觉得反正做不到,从而丧失斗志。

    第二, 奖金分布不能均匀。把奖金,均匀地分布在销售指标从0%,到100%的完成度之间,就像在面包片上均匀地涂上果酱。这种“果酱式”奖金,会让销售对“指标”失去敬畏,因为你咬的每一口,都有果酱。试试“肉馅式”奖金。你只有咬到肉包的最中间,才有肉馅。具体怎么做?把奖金分布在从60%,到100%的完成度之间。如果你连60%都完成不了,说明你领指标时,就没想过要完成。

    临海品牌vi球吧网高尔夫公司平常给自己设目标、定奖励,其实也一样。你给自己奖励时,如果用“果酱式奖励”,就是相信“进一寸有一寸的欢喜”;如果用“肉馅式奖励”,就是相信“行百步,半九十”。人生因此不同。

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